感到很陌生。
宋金良对“会员卡”感到陌生并不稀奇,会员卡最早诞生于国外的娱乐行业,15世纪的时候,欧洲封建贵族不屑与平民为伍,就组织了各种类型的封闭式俱乐部,即会员制俱乐部,其持有的卡就被叫做“会员卡”,建成为VIP卡。
后来,这种会员卡也被一些企业所采用,比如德国的麦德龙就采用会员卡制度,如果没有其会员卡,是不准进入购物的。
随着改革开放的深入,会员卡也进入了国内,不过主要出现在首都、上海、深圳的等大城市,在他们青江这种地方还是很少见到的。虽然那寥寥几家高档的私人会所也推出了会员卡,但是一般的老百姓还是无缘见到的。
“没错,会员卡。”陈明宇道,“老宋,你去没去过咱们市的翡翠湾山庄?”
宋金良嘿嘿一笑,说道:“去过一回,不过是跟着别人去的。”
陈明宇道:“那你应该见过会员卡了吧?”
“是那种小黑卡吧?我倒是看见了一眼,没有那种卡,人家翡翠湾根本就不让进。”宋金良道,“陈局,你的意思是,咱们也推出会员卡,不办卡的人不让进?要是这么弄得话,那不就相当于是往外撵客吗?”
陈明宇微微一笑,说道:“咱们推出的这种会员卡跟翡翠湾的那种会员卡可不一样。翡翠湾的会员卡完全就是一种身份的象征,但是咱们推出的会员卡可不是为了凸显身份的,而是为了给顾客省钱的。”
“啊?给顾客省钱?”宋金良觉得越听越有些糊涂了。
“没错,给顾客省钱。”陈明宇笑道,“我给你举个例子你就知道了。比如,一张电影票一块钱,但如果有顾客愿意办咱们的会员卡,他充值一百块钱,那就可以额外再送给他二十块钱,另外,他们拿着会员卡来买票,还可以再给他打八折,也就是把票以八毛钱每张的价格卖给他。你算算,这么一来,他买一张票,总共省了多少钱?”
“额……”宋金良的数学不是太好,一时间还真是算不出来这道数学题,笼统的说道,“应该省了三四毛吧?”
陈明宇道:“咱们国人有一个很大的劣根性,那就是爱占小便宜。如果办了会员卡之后,买一张票能比不办会员卡的人省三四毛钱,你说会不会很多人想办会员卡?叫我说,就算是他们平时不怎么看电影,他们都想办这张会员卡!为了刺激他们占小便宜的心理,咱们还可以继续推出一些优惠活动,比如在他们的生日当天,凭着会员卡和身份证可以免票一张,再比如把买个月的六号、十六号、二十六号都设定为会员日,凡是在会员日持会员卡来看电影的顾客,可以免费获得饮料、爆米花等零食。老宋,你说这种活动会不会有吸引力?如果他们办了卡,他们肯
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