一家大客户，是他刚来广州不久后，就开始接触的。前前后后的联系、商谈也已进行了不少次，而今天将是非常关键的一次。对方的重要高层人物会参加商谈，双方要对几个关键方面进行最后的谈判，然后决定是否会最终签订下工程合同。

　　何天凌是相当看重这次谈判的。这不仅仅因为对方是一家名头很响的企业，更重要的是，他需要借助一个成功的工程案例来开启广州公司的业务向大型装修工程转型的通道。因此，他的态度呈现出了前所未有的郑重。

　　也正因为此，在他看到沈琳汐给他发来的谈判方案时，他由衷地感到欣喜。他从中看到了沈琳汐极其认真的做事态度，这种态度是他在现在年轻人身上很少能看到的，而她的这种态度也象极了自己一向做事业的态度。

　　而且，沈琳汐在法律实践经验不多的前提下，能够敏锐地找出问题的关键点，并且很详细而全面地提出相应的应对措施，这些都说明了她是一个非常难得的人才。这让何天凌对她的欣赏又加深一层。

　　谈判的确如何天凌所预想的那样不容易。从对方公司的谈判阵容来看，他们对此次谈判的重视程度就可窥一斑。双方在工程期、付款方式、付款时间、交付工程验收等方面都进行了大量的交流。

　　他们从最初很多意见无法统一，到后来逐步协调，互相妥协，然后一项项的条款基本达成了一致意见，一直到了最后，只有付款方式和付款时间还没有谈拢。

　　双方已进入了谈判的白热化阶段，此时，很多人都感到精神疲惫了，情绪上或多或少变得急躁了。不过，何天凌依然冷静沉稳，他看了一下表，已经是下午五点了。

　　谈判从上午就开始进行，除了中午吃外卖的时候，大家休息了一会儿，其余时间，基本都没有休息。所以，何天凌提议先休息一下，双方立刻一致同意。

　　沈琳汐看着他，心中的敬佩之情油然而生。他虽然没有上过大学，系统、综合地进行学习，但是，他绝对是一个不管到哪里，都会出类拔萃的人物。

　　在今天的谈判中，何天凌展示出了他卓越的能力。他让公司的法务总监当主谈判，而他一直都在冷静沉着地思考着对方每次提出来的条件和要求。每当需要他拿出意见时，他总是能正确抓住对方的心理，谦和有度地却又能在保证自己足够利益的前提下提出方案。

　　他从容不迫的态度，不疾不徐的语调，张弛有度的节奏，无不显示出了他丰富的商业经验和谈判能力。他的思路非常清晰，反应能力也异常迅速，这不仅让他的手下人员感到佩服，就连对方谈判人员的神色间也透露出了几分敬意。

　　沈琳汐起身到谈判室外边去透气。这可真是一场没有硝烟的战役，从来都没

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