继续说:“特别是使用长芒苋病毒,并不能和除草剂相比。如果除草剂有效,会给农场主带来很大的便利。你知道,农场里,一个人要应付几百英亩的土地。他们总是希望能减少工作量。长芒苋病毒明显做不到这一点。最重要的是,长芒苋病毒只能应付一种杂草。”
林克不得不认同他的话。不管长芒苋病毒有多好,贝尼汉斯公司毕竟只是这个行业的新公司,在农场主心中的信誉度不高。而且长芒苋病毒的成本确实比较高。每英亩八百美元的定价,让很多人望而却步。
而其他竞争者声称会在短时间内推出新产品。如果产品效果足够好,成本有可能比之前使用除草剂的成本的一半甚至只有三分之一。而长芒苋病毒虽然说是要分成六年支付,但每英亩八百美元的价格,已经过了那些竞争者推出的产品的价格。
至于用了新的抗生素会不会出现新的级杂草,那不是他们考虑的问题。至于长芒苋病毒对长芒苋能一劳永逸,但也只是针对一种杂草。而那些除草剂明显更方便一些。只要用过之后,所有杂草都会死亡。
如果那些公司的产品真能对级杂草有用,美国的农场主又可以回到过去那种不用翻耕土地的懒人式种田。所以,也许大部分农场主对除草剂更加向往。
“所以,我现在的主要目标是盯着那些有机农场。”林克很赞同他的说法,而且他在这之前就改变了目标。“其他的农场,除非是使用除草剂的总成本更高,或者出现重大的问题,要不然不会选择长芒苋病毒。”
克莱尔这时说:“你可以将多种个级杂草的病毒混合使用,一次针对多种级杂草。那样或许会有更强的竞争力。”他顿了一下,又说。“我想贝尼汉斯公司能研究出长芒苋病毒,其它杂草的病毒也应该可以研究出来。”
“已经有两种病毒正在进行实验,一种是豚草,一种是假高粱。那都是对农田影响比较大的级杂草。也许再过一个月就可以申请销售许可。”
不过林克来找尼尔不是为了讨论这个问题的,他说:“我现在想不到更好的办法。我希望病毒销售顺利,你们有没有好的建议?”
克莱尔想了一下,说:“林克,如果其它公司遇到类似的情况,会动用他们的游说团。游说中立者转为他们的支持者。甚至是将反对者变成支持者。”
“你是说让我去游说那些有机认证组织的人?”
克莱尔笑了笑没正面回答,而是说:“很明显,这个世界的规则就是那样的。”
尼尔却说:“这个办法林克你用起来效果可能不会太大。”
“没错,游说团并不是是随便找几个人组成,而是一些相对有名望的人。一些政客,科学家,或者一些比较有名的人。他们才能比较容易见到想要游说的人,而且他们更容易说服目标。”克莱尔皱着眉说。“你展的太快,而且之前并没有注意这个问题。现在想要用这样的办法,成本会更高,效果却不一定很好。”
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