东西,安息茴香,果实就叫孜然吧,我们要的是孜然,入药作用你们自己试验,主要可以做调味品。”
程允拉着杨顺到门口,指着烤羊肉串的小摊,“比如烤羊肉串,你若是加了孜然,那味道可比现在的调味料好了不知道多少倍,现在的调味料难吃的不行,所以这个食用价值和药用价值,我们仔细谈谈价格?”
“现在也挺好吃的...”杨顺又被拉了进去,“好好,谈,若是按小公子所说分你四成,我们想要赚钱,溢价就会高一些,溢价高了销量就会受到限制,你的四成也会比较少,所以要不我们的分成再改改?你看,药用价值还需要我们自己去测定,食用是否有毒害我们也不清楚,所以我觉得我们二八分成比较好一些。毕竟对于买断的事情,我也做不了主。”
“二八分成您是不要想了。”程允老神在在,“首先,这不是生活必需品,这是生活增色品。我们出售的对象,就是富贵人家,提升生活品质的。所以溢价不要紧,不仅要有,还不能太低。”
“比如刚刚外面的烤羊肉串小摊,”程允笑了笑,“他可以出售两种羊肉串,一种是带孜然调料的,涨价,一种是不带调料的,原价。这样的话,我们就达成了做高端产品的目标,溢价就不是问题了,并且,物以稀为贵,只要市场上没有出现竞争商家,我们就要把价格定高,并且牢记,在出现竞争商家之前,就把我们的工艺提上来,产量提上来,到时候再打价格战,有赚不赔的。”
“综上所述,我认为四六开你们合算。”
杨顺叹服,但还是据理力争,“我们杨家的渠道很重要,这些年我大汉对西域的掌控越来越弱,凉州雍州也不是很安宁,运输上面需要花力气打点,所以三七分成,这是我的底线,不然的话,你可以去问问甄家有没有渠道可以帮你把孜然顺利运到洛阳,我向你保证这个想法,在你们铺开之前不会使用。”
程允点点头,这和他想的差距不大,“一切开销你们杨家承担,我坐收三成利。等生意开始了,每月由老管来取钱。伯献先生和文先先生都是君子,想必这是家风,我相信您不会私藏下利润的。”
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