“我发信息也不回,还怎么见?”大崔低着头,神情沮丧,“我当时还返佣了,为了签那个单子,我把佣金都给对方,他们现在要退保,我一分钱没赚到,倒贴了打车费,还要亏了返佣的几千块钱?返佣本来是违反规定的,如果我跟他们要,万一他们投诉我,我还不是完蛋?我……我能不着急吗?”
钱楚按着他的肩膀,“他们电话不接微信不回没关系,最起码,他还没拉黑你是不是?”
大崔抬头:“这又怎样?这根拉黑有什么差别啊?都不理我了,我能怎么办?”
钱楚笑了笑,说:“很简单啊,如果他们真打算完全不理你,那肯定会把你拉黑,管你那么多?所以,你还是要去见他。”
“我怎么去?你不知道电话里他老婆说的话有多难听,说的好像我为了做那笔单,做了什么不要脸的事似的。”大崔低着头,“我没脸过去,我的脸都被他们摁在地上磨蹭了,我还上赶着被他们羞辱?”
“那不行。”钱楚说:“你必须得去,要不然我找不着地方,你得带我过去。”
大崔抬头:“师傅,你要过去找他们?”
钱楚点头:“不是我过去,而是我们一起过去。所有的事情都是解决的,不是逃避就能解决的。”
大崔的嘴唇抖了抖:“师傅……其实,其实我觉得我不大适合做保险,脸皮薄,开不了口。这次这件事更让我知道我不适合做保险,我知道保险是很前途的职业,但是我……我知道你希望我好,我也很想坚持下去,只是……”
钱楚依旧笑着:“说实话,我不赞同你现在离开。你要知道,你在兼职的情况下,还做满了一年,这韧性就非常难得。虽然你这一年业绩不是特别好,但是也签了七八单,身边还积累了不少客户,你不能因为一个客户的否定,就怀疑自己的专业能力。你现在放弃,那你以前的客户怎么办?他们会怎么看你?保险为什么在很多人眼里名声不好?不就是因为选择从事保险职业容易,放弃的也容易吗?太低的门槛让人觉得可有可无,在物以稀为贵、习惯饥饿营销套路的人群中,保险从业人员自然被人看不起。你学历高,能力不比别人差,怎么就做不下去?更何况,你本人认可保险,也觉得那是个可以帮助很多人的东西,是不是?”
大崔深呼吸一口气,点头:“师傅,我明白了,我这个人我也说不好,遇到一点事,就想逃避。你每次跟我说一说,我就会觉得心情好一点。师傅,我们一起去,你帮帮我吧。”
进电梯前,钱楚对大崔说:“待会不管人家说什么,多生气,你都不要跟对方吵,你要记住你是专业的保险业务员,你的方案一定没错。”
大崔手里提着两杯咖啡,紧张的不住深呼吸,听了钱楚的话后
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