间的窖藏之后来定型测试,不但工艺复杂,而且投入巨大,然后可能才会涉及到宣传投入,……”
沙正阳已经明白董国阳的意思,虽然现在东方红酒业的第一炮已经打响了,看上去产销两旺,但是这只是表面现象,一家酒企最核心的竞争力尚不具备。
这一点董国阳和胡文虎都担心沙正阳被表面的热闹所冲昏头脑,所以才如此郑重其事的提出来。
“董工,胡工,我明白。”沙正阳也正色道:“我们东方红酒业不想只做短命二郎,眼下这一切只是广告营销带来的短期效应,不足以支撑一家企业的长久辉煌,我认同你们二位的观点,一家企业的核心竞争力就是其高端品牌产品,这是其赖以与其他大型酒企竞争的矛,而中档和中低端产品则是盾,是基础,只有盾,那么这家企业就永远只能被动挨打,最终只能落败,只有矛盾兼具,才能在竞争中立于不败之地。”
董国阳和胡文虎心中大定,相互交换了一下眼色,满是欣慰。
他们就怕沙正阳被眼前的暂时得手所迷醉,现在看来这位年轻得吓人的总经理头脑很清醒,早已经看到了一家酒企的核心竞争力。
“董工说得对,我们现在还不具备这个打造高端品牌的实力,所以我们先要壮大基础,做牢我们的盾,所以并购东泉酒厂,确保明年我们的产能能够满足我们在市场上的征伐,不仅仅是三湘,包括甘、滇、皖、晋、苏这几省,尤其是甘、滇两省,要确保取得向三湘这样的战绩,其余几省也要力争有大的突破,为此我们也做了充分的准备。”
沙正阳忍不住站起身来,猛然的一挥手,语气激扬。
“今年我们从三湘市场上取得的收益,我们要一分不留的砸进市场,用于宣传营销,要让1992年成为我们东方红酒业红遍全中国的一年,只有在这个基础之上,我们才能有精力和实力来推出我们的高端品牌,这个品牌我都想好了,可以叫东方红国窖,或者国窖东方红,然后再加上一个年份,比如1921、1927、1949、1978,这些特别的年份,以示纪念。”
“为什么要用1921、1927、1949和1978?”董国阳和胡文虎都有些不解。
“1921是建党之年,1927是建军之年,1949是建国之年,而1978是改革开放元年,也正是有改革开放,才有我们东方红酒业这样的乡镇企业生存发展之道,否则哪有我们出头之日?”沙正阳忍不住抹了抹嘴,得意的笑了起来。
对不起1573,国窖这个词儿自己要先占了,至于您日后还要用,那再说,现在还得要自己先用上。
“日后我们的中高端品牌肯定要主打政府和军队这一块市场,只有打下这一块市场,才能真正证明我们东方红在中高端市场的地位,也才能和所谓的几大名酒真正比肩,也才能更好的高端市场推开来。”
董国阳和胡文虎这才恍然大悟,心中也不由暗自赞叹,这站在不同的角度看待的问题就的确不一样,在自己还在考虑如何从酒的品质上打造高端品牌时,对方却已经在琢磨如何在市场上确立高端品牌身份了。
“董工,胡工,生产和技术上的事情就拜托你们二位了,东泉酒厂那边并购事宜东方村杨书记已经和我说了,估计会很快就有结果,目前厂里在三湘市场那边销售很好,月婵姐和毛哥他们都还要忙一段时间去了,但我可以肯定的说,今年我们东方红酒业,红旗酒厂,都会迎来一个不同凡响之年,而且明年还会更好!”
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